Main Paper prezentat în elEconomista, principala publicație media financiară din Spania
Recent, <
Să vedem cum se raportează.
Povestea Main Paper ( MP ) este un exemplu de dezvoltare a unui mic magazin stradal într-un gigant în industria papetăriei și oferă, de asemenea, un model pentru oamenii de afaceri chinezi de peste hotare pentru a-și dezvolta afacerile.
The Economist relatează că MP era inițial abrevierea de la „Multi Precio”, denumirea tradițională dată magazinelor mici de 100 de yeni, administrate de chinezi. Ideea numelui a apărut în 2006, când Chen Lian s-a întors în Spania după ce a studiat ingineria în Germania. Nu a vrut să moștenească micul magazin de 100 de dolari al tatălui său din Barrio Pilar din Madrid, ci a cumpărat un camion și a închiriat un depozit pentru a încerca comerțul en-gros. La început, a încercat și alte afaceri, cum ar fi cabine telefonice (Locutorio), consumabile și electronice, dar nu au funcționat. Între timp, micul depozit a crescut, angajând mai mulți angajați și expediind produse din China în containere pentru distribuție.
În timp ce vindea mături, haine și produse de curățenie, Chen Lian a observat că magazinele alimentare nu acordau suficientă atenție produselor de papetărie și a văzut oportunitatea de a-și crea propriul brand. Așa că a schimbat semnificația cuvântului MP din „Multi Precio” în „Madrid Papel” și a implementat filosofia tatălui său în designul produselor sale, evitând dezordinea și imaginea de proastă calitate comune în magazinele alimentare și concentrându-se pe calitate și aspect, chiar dacă asta însemna un profit mai mic. Accentul a fost pus pe calitate și aspect, chiar dacă acest lucru însemna un profit mai mic.
În timp, MP a ajuns să domine canalul magazinelor alimentare din China, reprezentând 90% din afacerea sa. MP a intrat apoi pe piața distribuției mari, lucrând cu clienți precumEroskişiCarrefourși în 2011 a început o afacere de export care este acum prezentă în peste 40 de țări.
Internaționalizarea a dus la evoluția numelui MP în Main Paper , un imperiu al articolelor de papetărie. Afacerea sa este suficient de mare pentru a ajunge la acorduri de co-branding cu branduri globale precumCoca cola, echipa națională de fotbal a Spaniei șiNetflixserii precum Stranger Things, House of Paper și The Squid Game.
Catalogul Main Paper include peste 5.000 de articole, de lacreioane, markereși vopsele pentru caiete, agende și calendare sub patru mărci. Cea mai cunoscută, MP , se concentrează pepapetărie, instrumente de scris, materiale corectoare,rechizite de birouşiobiecte de artizanat; Vopsele Artixse concentrează pe produse artistice; Sampack este specializat înrucsacurişicutii de papetărie; iar Cervantes se concentrează pecaiete, blocnotesuri și blocnotesuri.
Strategia de aprovizionare a Main Paper combină achiziționarea de produse din diferite țări și ambalarea finală în propriile fabrici, peste 40% din produse provenind din Europa și 20% fabricate în Spania.
Strategia de aprovizionare a Main Paper combină achiziționarea de produse din diferite țări și ambalarea finală în propriile fabrici, peste 40% din produse provenind din Europa și 20% fabricate în Spania.
Pentru a susține extinderea afacerii, compania a progresat și în ceea ce privește logistica, de la un mic depozit la actualul centru logistic de 20.000 m2 situat în orașul Seseña, Toledo, care reflectă spiritul inovator și internațional al companiei. Centrul are peste 150 de angajați din China, Spania și peste 20 de alte țări.
Centrul logistic dispune și de un showroom de 300 de metri pătrați care prezintă întreaga gamă de produse ale companiei într-un mod atractiv și profesional, în conformitate cu angajamentul fondatorului Chen Lian de a se specializa în această categorie de magazine alimentare. De fapt, Main Paper are o echipă de merchandising vizual post-vânzare încă de acum cinci ani, care vizitează magazinele care își comercializează produsele pentru a-i învăța pe comercianți cum să le expună corect, în ordinea de referință, și să implementeze un format de afișare în colț, similar cu cel utilizat de anumite mărci de alimente și băuturi în canalele de distribuție tradiționale.
După ce a atins vânzări de 100 de milioane de euro în 2023 (80 de milioane de euro pe piața spaniolă), obiectivul principal al Main Paper este menținerea unei rate de creștere de 20% pe piața internațională și de 10% pe piața internă, cu un accent deosebit pe extinderea pe alte canale de distribuție decât cele polivalente.
Data publicării: 15 august 2024
